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加速牵手品牌方 拼多多“双11”前的攻防战

时间:2019/10/12 17:51:24  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: “双11”前,四岁的拼多多不断“搞事情”。一边大手笔补贴打造半价海蓝之谜、低价iPhone等促销爆款,另一边半推半就地与三只松鼠互呛抢占舆论流量。10月10日,拼多多又搭上了水果界的励志产品——褚橙。透过连环组合拳不难看出,拼多多在电商促销大战前,改变了以往的玩法。阿里京东们的...
        “双11”前,四岁的拼多多不断“搞事情”。一边大手笔补贴打造半价海蓝之谜、低价iPhone等促销爆款,另一边半推半就地与三只松鼠互呛抢占舆论流量。10月10日,拼多多又搭上了水果界的励志产品——褚橙。透过连环组合拳不难看出,拼多多在电商促销大战前,改变了以往的玩法。阿里京东们的反击可能已箭在弦上,今年的电商江湖又将掀起怎样的波澜呢?

  瞄准头部品牌

  拼多多正忙着将各领域的头部品牌收入麾下。褚橙与拼多多擦出火花,10月10日,拼多多宣布与褚橙进行战略合作,后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,帮助褚橙形成新的品牌线。褚橙传承人、褚氏农业总经理褚一斌表示,褚橙一直在考虑如何与新型电商进行合作,实现渠道创新。褚一斌称,双方当前的合作从销售开始,未来会考虑如何把双方的产业链打通。

  从合作诉求可见,双方正从零开始磨合,合作尚未进入深水区。褚一斌在发言时,用“订婚”一词比喻两者现阶段的合作关系。拼多多副总裁威海同样表示,拼多多与褚橙今天在龙陵的合作算是一个订婚宴。“我们还没有结婚,但订婚了。”在随后的采访环节,威海多次追问褚一斌,问两家什么时候可以正式结婚。

  早已红遍大江南北的褚橙,在种植上已经有了章法,或许短期内对拼多多的数字化赋能有着强需求;然而褚橙的品牌影响力以及产品质量,则是拼多多更为迫切的需要。

  在农业部国家柑橘产业技术体系岗位科学家彭抒昂看来,双方合作各有所需,褚橙需要拼多多提供稳定的销售渠道,而拼多多则需要褚橙在市场上的影响力并丰富平台内的品类。彭抒昂对北京商报记者坦言,褚橙的影响力与褚老本人有很大关系,更多新品种的橙子快速进入市场对褚橙有所挤压,褚橙想要稳固地位还要从品质下手。

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